再出國(guó)門海油集團(tuán)國(guó)際戰(zhàn)略新篇章

                                                  ——蒙古國(guó)Ⅱ號(hào)油田區(qū)塊總包項(xiàng)目成功簽約

     2016年4月6日，在海油集團(tuán)駐北京辦事處（北京萬鑫能源投資有限公司）的會(huì)客大廳里，遼寧沃夫石油裝備有限公司總經(jīng)理姚廣文與蒙古國(guó)熱諾瓦億力奇有限公司董事長(zhǎng)包勁松就“蒙古國(guó)Ⅱ號(hào)油田區(qū)塊總包開發(fā)項(xiàng)目”正式簽約。海油集團(tuán)董事長(zhǎng)王政權(quán)、國(guó)家發(fā)改委的有關(guān)官員、蒙古國(guó)能源開發(fā)有關(guān)官員及海油集團(tuán)有關(guān)人員等共同見證了這具有歷史意義的一刻。正式簽約標(biāo)志著遼寧沃夫國(guó)際海外項(xiàng)目再次成功運(yùn)作，海油集團(tuán)再次邁出國(guó)門、正式涉足蒙古國(guó)能源開發(fā)市場(chǎng)。
     蒙古國(guó)是我國(guó)“一帶一路”政策的相關(guān)國(guó)，該國(guó)目前尚處于發(fā)展中階段，工農(nóng)業(yè)發(fā)展落后，資源開發(fā)率低。我們國(guó)家對(duì)在“一帶一路”沿線國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施和能源投資有支持性的政策。海油集團(tuán)在此特殊的歷史時(shí)期進(jìn)入蒙古國(guó)，是對(duì)國(guó)家“一帶一路”經(jīng)濟(jì)政策的積極響應(yīng)和有力支持，既為集團(tuán)自身的發(fā)展拓展了空間，也為國(guó)家未來的能源安全提供了支持，是利國(guó)利民之舉。
        蒙古Ⅱ號(hào)區(qū)塊的面積為27400平方公里，烴類總可開采儲(chǔ)量約為2億噸左右。海油集團(tuán)作為勘探開發(fā)的工程總承包方，承擔(dān)油田開發(fā)的基礎(chǔ)建設(shè)、勘探、鉆井、完井和生產(chǎn)所需的全部作業(yè)，在產(chǎn)出石油后采用承包商應(yīng)得的成本油和利潤(rùn)油優(yōu)先償還我方的工程成本，在工程成本完全回收后，我方將繼續(xù)享有利潤(rùn)油的分成，直至油井開發(fā)結(jié)束為止。蒙古Ⅱ號(hào)區(qū)塊勘探期為8年，開采期25年，并可兩次延期，每次延期5年，油田總開發(fā)年限累計(jì)43年。蒙古國(guó)億力奇公司擁有蒙古Ⅱ號(hào)區(qū)塊產(chǎn)量分成合同100%的權(quán)益，這次簽約，沃夫國(guó)際通過對(duì)其股權(quán)收購(gòu)獲得了億力奇公司60%的股權(quán)，成為控股股東并獲得該公司的運(yùn)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)。
       按照目前布倫特原油價(jià)格每桶30美元計(jì)算，2億噸原油的價(jià)值為441億美元（約2866.5億人民幣），但是作為目前最為主要的能源，石油的價(jià)格不可能長(zhǎng)期維持低價(jià)。因此，這個(gè)油田區(qū)塊所儲(chǔ)藏的石油價(jià)值將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于估算的價(jià)值。一旦勘探取得成功，如此大規(guī)模的油田區(qū)塊開發(fā)，將極大地拉動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部對(duì)設(shè)備制造和工作量的需求，可在很大程度上解決未來二十年到三十年的設(shè)備和工程技術(shù)服務(wù)的市場(chǎng)問題。根據(jù)測(cè)算，開發(fā)2號(hào)油田區(qū)塊，將動(dòng)用20-30套ZJ50鉆機(jī)，和20套車載鉆機(jī)和修井機(jī)，這將為集團(tuán)的發(fā)展壯大提供強(qiáng)大的推動(dòng)力，在去產(chǎn)能、增效益的今天具有重大的戰(zhàn)略意義和經(jīng)濟(jì)意義。
     此次簽約是集團(tuán)首次在國(guó)外拿下面積過萬平方公里，可采儲(chǔ)量?jī)|噸級(jí)的大型油田區(qū)塊，必將為今后此類項(xiàng)目的運(yùn)作積累經(jīng)驗(yàn)、打好基礎(chǔ)。成功取得一個(gè)項(xiàng)目，不是在合同上簽字、蓋章、慶功那么簡(jiǎn)單。簽約的背后，是很多人員做了大量的支撐性工作，才使得合作雙方在簽約儀式上聚首。這些工作有：建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)各方人脈關(guān)系，為發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和把握機(jī)會(huì)提供前提條件；對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估和分析，確保項(xiàng)目本身具有盈利條件；與項(xiàng)目的有關(guān)各方進(jìn)行對(duì)接和溝通信息，保證項(xiàng)目的談判和實(shí)施的順暢；研究項(xiàng)目所在國(guó)的相關(guān)法律法規(guī)、政治形式的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，確保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在可控的范圍之內(nèi)；研討最有利的合作方式，盡量與合作方爭(zhēng)取最有利的合作條件以確保投資的安全和利益的最大化。商場(chǎng)上的任何事情都不是一帆風(fēng)順的，每次成功合作的背后既有把酒言歡，也有唇槍舌劍。
       這個(gè)項(xiàng)目是兩年前由沃夫公司首先與中間人和合作方取得聯(lián)系的，在談判的初期，沃夫公司負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的項(xiàng)目組在總經(jīng)理姚廣文的帶領(lǐng)下與中間人、合作方以及蒙古國(guó)政府代表做了大量的溝通和交流工作；協(xié)調(diào)集團(tuán)所屬的各分公司和各個(gè)部門在商務(wù)、技術(shù)和法務(wù)方面對(duì)該項(xiàng)目做了大量的分析工作；在遼寧石油機(jī)械制造有限公司接待了主管石油資源審批的蒙古國(guó)石油管理局局長(zhǎng)，期間帶客人參觀了生產(chǎn)車間和鉆機(jī)的模擬井場(chǎng)，介紹海油集團(tuán)的概況并探討了與蒙古國(guó)在石油領(lǐng)域的合作景，局長(zhǎng)對(duì)于與海油集團(tuán)的合作表現(xiàn)出了濃厚的興趣并許諾幫助我們從蒙古國(guó)政府爭(zhēng)取最優(yōu)惠的政策。
       在項(xiàng)目談判的過程中，姚總組織沃夫的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、集團(tuán)法務(wù)部門、審計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門等對(duì)產(chǎn)量分成合同和蒙古國(guó)石油法進(jìn)行了大量的研究；對(duì)中蒙兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行了全面的解讀；與法務(wù)、技術(shù)和工程部門進(jìn)行了大量的溝通；并通過在這些研究、解讀和溝通的過程中獲取的大量信息和資料，以及對(duì)國(guó)際慣例的掌握在談判中使合作方在權(quán)利和義務(wù)條款等合作條件上做出了應(yīng)有的讓步。這些工作為掌控和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并為集團(tuán)爭(zhēng)取到了最優(yōu)的合作條件。
          任何一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)和一個(gè)企業(yè)都是在不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中提升能力和壯大實(shí)力，通過蒙古Ⅱ號(hào)區(qū)塊的項(xiàng)目談判和成功簽約，沃夫團(tuán)隊(duì)對(duì)該項(xiàng)目的運(yùn)作總結(jié)出了以下幾條經(jīng)驗(yàn)：
     1、業(yè)務(wù)要做到專業(yè)化，精通所從事業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)慣例，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要做到既能清晰地看懂項(xiàng)目的宏觀框架和前景，又能準(zhǔn)確地把握具體的細(xì)節(jié)；
     2、任何項(xiàng)目都應(yīng)先做研究，再采取行動(dòng)，先看宏觀遠(yuǎn)景，在看微觀細(xì)節(jié)；
     3、打造具有快速學(xué)習(xí)能力的團(tuán)隊(duì)，確保做到能夠快速地把握一個(gè)新項(xiàng)目的脈絡(luò)；
     4、形成格局觀，學(xué)會(huì)在特定的格局中思考問題，做到知道我方要求的同時(shí)理解對(duì)方的需求；
     5、提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，既包括做好本團(tuán)隊(duì)中成員之間的配合，也包括做好本團(tuán)隊(duì)與其它團(tuán)隊(duì)和其它部門之間的配合；
     6、注重知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，在不斷的積累和總結(jié)過程中提高團(tuán)隊(duì)解決問題的能力。
         海油集團(tuán)遼寧沃夫團(tuán)隊(duì)將保持優(yōu)良的工作作風(fēng)，不斷改進(jìn)工作方法，持續(xù)提高業(yè)務(wù)水平，做好海油集團(tuán)全球戰(zhàn)略的排頭兵，為海油集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。海油必將在國(guó)際市場(chǎng)的大舞臺(tái)上高歌猛進(jìn)，譜寫中國(guó)石油企業(yè)走出去的壯麗篇章！